[高端访谈]顺网徐钧：打造精准定位平台

顺网营销产品总监徐钧接受记者采访

随着时间的推移，越来越多的新兴媒体已经成为了一股不可忽视的力量，顺网平台即是其中一家。这个立足于网吧的“星传媒”在过去一年里成长非常迅速，已经成为了业内独霸一方的“效果型”广告投放媒体，而在7月30日CHINAJOY举办期间，顺网营销平台产品总监徐钧与178记者相约，对于顺网的过去、现状和未来发展一一做了解答。

于：请先简单介绍一下顺网平台

徐：杭州顺网科技股份有限公司成立于2005年7月，始终致力于互联网娱乐平台开发和运营。

截止2010年3月，顺网科技全国网吧用户量达8万余家，网吧终端500万台，成为国内最大的网吧平台运营商。每日有2500万人次网民尽情享受顺网平台提供的互联网娱乐服务。顺网平台的用户价值被大量网络游戏厂商、互联网应用提供商以及传统品牌商所青睐。

顺网的网维大师、星传媒及蝌蚪产品满足了不同用户群的需求，从网吧管理到网吧推广到互联网网民娱乐，顺网的产品都在不断提升用户体验。

于：目前顺网平台下网维大师、网吧星传媒、顺网实验室和蝌蚪娱乐相互是什么关系？他们各针对于哪一块的业务？是否会交相呼应配合？

徐：网维大师是全国市场占有率最广的网吧管理平台，主要功能是为网吧提供全面的管理方案，不仅帮助网吧搭建高效的管理环境，更为网吧提供最新的娱乐内容支持，帮助网吧经营；

星传媒是国内最大的网吧媒体平台，不仅为游戏厂商提供精准、有效的营销推广方案，同时还为电信运营商以及传统品牌商提供品牌互动服务；

蝌蚪的愿景是打造用户喜爱的互联网娱乐中心，为互联网和移动互联网网民提供丰富多彩、个性化的娱乐应用。

顺网实验室是顺网为满足用户某些特定需求，开发的一些小功能的产品，一般不作推广，仅仅是为部分用户提供服务，不属于顺网的主营业务。

网维大师是星传媒的基础平台，也是蝌蚪在网吧运用的基础平台，各项业务是互为依托，也是互相推进的作用。

于：做为第三方平台，您认为顺网科技存在的最大价值是什么？

徐：顺网的最大价值在于形成贯通产业链的平台，从上游的客户至中间的渠道商最后到终端用户，顺网的一系列产品贯通在这一条产业链上，并推动整个产业链的价值提升。

于：网吧平台星传媒专门负责网游平台推广，该产品的特色是什么？通过何种方式进行推广？

徐：顺网星传媒作为网吧媒体的代表，首先具备网吧媒体的共同特色——精准。其次在网吧媒体中，星传媒的媒体影响力、以数据为基础的专业营销服务均是星传媒不可取代的竞争力。星传媒的推广方式包括广告及客户端安装、用户引导等形式，以有效为宗旨，根据游戏全生命周期的不同阶段，为厂商提供切实有效的高性价比推广方案。

于：相对于市场上的其它网吧推广手段，星传媒有什么独到之处？他所带来的效果又如何监管和体现？

答：他可以随时通过我们的数据报表服务得到监督和体现。

于：今年国内诸多网游运营商纷纷裁撤传统地推，您认为这对星传媒会有何种影响？

徐：网络游戏公司将有限的预算转移至更具性价比的营销推广渠道，无疑已经成为行业发展的必然趋势。顺网星传媒凭借在全国8万余家网吧用户渠道资源，以及强大的电子物流服务能力，已经成为游戏公司进行游戏客户端推广、游戏资料盘更新的首选合作伙伴。

于：星传媒通过自身特点为游戏公司带来的收益如何？有没有比较成功的例子可以透露分享？

徐：星传媒在游戏的不同阶段为游戏公司带来不同的收益，例如新游戏上线，我们帮助游戏公司首先做好客户端推动的铺货工作，配合自然的广告推广，让新游戏的CPA迅速提升；对于老游戏，我们又可以通过专业的数据分析，得出帮助游戏厂商拉新的精准推广方案。

比较著名的一个例子是国内某一线厂商的一款产品，这款产品预选不多，只有50万的广告费用，在这种情况下如果他投放在主流媒体，可能效果就比较差，但他投放到了顺网，于是我们给他做的非常好。

于：做为一种新的营销方式，顺网平台的出现无疑给了游戏推广一种新的选择，在未来顺网平台如何保持现有优势？同时在未来的产品和服务上，将更偏重于哪一块？

徐：顺网星传媒始终以“用户利益”为第一原则。未来，顺网星传媒仍将持续优化产品精准效果，开发更具吸引力的广告资源，提高游戏厂商营销推广性价比。