南非世界杯掘金 快消行业筹谋网吧布局

毫无疑问，在即将到来的南非世界杯期间，中国消费者将面对铺天盖地的促销信息。但让各大快消品公司营销总监郁闷的是，当消费者面前的屏幕越来越多、营销渠道越来越多时，“1分投入10分回报”几乎成为奢望。

　　可口可乐的新渠道

现在，看看可口可乐是怎么做的?一个网民在网上冲浪时，有一点口渴，这时候面前的屏幕上自然出现了可口可乐的广告，一瓶真实的冰镇可口可乐也会马上出现在网民面前。

这听上去是不是一件很美妙的事，尤其是在年轻人狂欢的世界杯期间?

实际上，可口可乐正在向全国1.34亿年轻网吧网民提供这样的服务。可口可乐对网吧营销渠道的布局，正成为更多快消品公司争相模仿的商业模式。

为了获得最大化网吧营销效果，可口可乐也在尝试与新兴娱乐产业合作，例如在更具有成长性和塑造性的网络游戏用户当中，寻求新的盈利点。很多人还记得，2009年可口可乐与盛大游戏那次双赢合作。

在快消品巨头与网吧用户多次亲密接触之后，一个曾被严重低估的新营销渠道正在崭露头角。

据悉，可口可乐与网络游戏产业合作之所以在全国网吧取得不俗效果，网吧媒体平台功不可没。这也使可口可乐的“新秘密武器”——顺网星传媒商业价值突然放大。

目前，顺网星传媒与95%的国内网络游戏公司持续合作，与传统行业中的快消品和电信运营商也保持良好关系。

　　网吧用户被低估

虽然更多快消品公司由于对刚刚兴起的网吧媒体平台并不熟悉，选择观望态度，但尝到甜头的可口可乐最终决定，仍大幅度提高网吧营销渠道预算。

原因很简单。据CNNIC最新调查数据,截至2009年12月31日,在网吧上网的用户达到1.34亿，约占网民总量的4成。这些网民主要集中在18-28岁的年轻人，以学生和固定职业者为主，他们敢于冒险、迎接挑战，注意亲密关系的维护。除了网络游戏，他们在网吧还热衷了解时尚潮流。

国内第三方咨询公司数据显示，网吧用户最容易接受的两大营销通路，分别是口碑营销和网吧营销。在网吧营销的垂直领域中，顺网星传媒是与顺网网吧用户唯一直接接触的媒体平台。

“一直以来，网吧媒体平台的真正价值只被网络游戏公司掌握，这是由于网吧人群和网络游戏紧密关系决定的。”行业分析认识指出，随着网络游戏公司收益爆棚，网吧媒体平台在幕后起到的价值，开始被更多行业认可。

顺网星传媒依据网吧网民行为习惯分析，现今的网吧除了提供网络游戏等基于网络的娱乐服务，在一定程度上还扮演了一个快消产品的提供者。在游戏娱乐之外，网吧用户对饮料和各类食品等快消产品也有大量需求。

　　聚沙成塔

根据文化部对全国网吧市场调查统计，2010年国内有牌照网吧约14万家，全国网吧总量20万家。

然而，分散在全国各个省市的网吧整体呈现出碎片化，产业零散，整合力度较难的境况。这样的局面下，广告主如何找到准确的投放点，铺设完善的渠道，将是快消品在网吧营销所面对的困难。

幸运的是，网吧渠道的碎片正在通过网吧媒体平台“聚沙成塔”。

截止2010年3月，已安装顺网科技网吧管理系统“网维大师”的优质网吧数量达到8.6万家。

这也意味着，在网吧上网的用户，从落座到离场，都在享受顺网科技提供的各项服务。丰富的娱乐应用和完善的用户体验，让网吧用户对顺网星传媒的好感持续升温。

而对快消品公司而言，在网吧这样稳定、单一的环境中，提供网民所需的产品，此时的营销必定准确而有效，所产生的刺激因素将远远高于传统的广告。

由于顺网星传媒庞大的渠道和准确定位，与快消品新时代营销渠道的方向高度结合，网吧营销平台的价值，即将在2010年世界杯期间被再度引爆。