巨人财报解读：创新玩法 3月底巨人公测

　　Dick Wei (JP Morgan)：每一款游戏有多少人在做？2009年的产品线是怎样的？

　　史玉柱(巨人网络董事会主席兼CEO)：这个问题我来回答吧，我是史玉柱。第一个问题是，每一款游戏应该差不多有150到200人在第一线研发，后面可能有100多人的测试队伍，大概是这样一个规模。关于2009年的产品是这样的，我们要花很大的精力把在今年下半年投放市场的产品，包括上半年的《巨人》都属于成长期，所以我们大部分的精力还要放在这些产品的成长。在2009年我们也会有一些新的产品投放到市场。我们原计划有一个在2010年投放市场的产品，现在看来产品进展情况非常好，今年年底就可以进行封闭测试，这样大概在2009年就可以投放市场。

　　Echo He (OPPENHEIMER)：我很喜欢你们的研发团队，也很欣赏你们的市场营销的能力，请史总告诉我们如何针对《征途》、《巨人》和《万王之王3》这三款不同的游戏区分游戏设计？对玩家有没有区别？如何避免游戏间的重叠？

　　史玉柱：《征途》的玩家，我们的定位年龄层是比较大的，一般在25岁以上，甚至以30多岁为主体的玩家。里面有消费能力很强的玩家。《巨人》就有所区分，巨人主要是中低收入的玩家，以20到25岁的年龄层为主。《体育帝国》是休闲类的，玩家年龄层更加低，对玩游戏的兴趣爱好与前面两款是完全不同的一些玩家。《万王之王3》的玩家更倾向于3D热爱的玩家，和前面的还是有所区别的。

　　Echo He (OPPENHEIMER)：在游戏的设计方面，我们怎么样有特殊的游戏设计？这些游戏的设计跟推广市场时有没有一些配套的措施？

　　史玉柱：游戏的设计，当中最重要的一点就是要设计出很多创新的玩法。因为现在中国的游戏普遍存在同质化的问题，有很多玩法都很类似，所以我们的研发团队将最主要的精力放在游戏玩法的创新上。关于第二个问题，在市场推广方面，会有一些，但不是特别大。关于游戏内容的推广工作，这个一般都是以活动的形式出现。比如说过春节就搞一些针对春节的活动，这个也会有研发团队的参与，但是这个策划思路是由营销部门提供，然后由策划部门去策划和实施的过程。

　　Echo He (OPPENHEIMER)：您刚才说的《征途》和《巨人》是两个不同年龄、不同收入的，请您就设计方面给我举个例子？怎么针对不同年龄和收入层的人来进行设计？

　　史玉柱：不同的年龄层玩的方式还是不一样的。我们根据游戏的内容上面来进行区别。再一个在收入上，比如说增值服务的收费标准上，要对年龄层次比较高的、高端消费群，单价就高一点。《巨人》这款游戏的收费水平就低很多，比《征途》低很大一块，主要是从这两个方面。

　　关于玩法上面我举一个例子，年轻人20多岁更喜欢互动性的东西，比如说游戏中的作战更喜欢集体出去作战。但是对于《征途》这一类的玩家有时候更喜欢一个人出去作战，《巨人》出去也是带着自己的小兄弟出去，这个偏好是不同的。所以征途这款游戏是个人英雄主义，巨人这款游戏是强调的集体主义。

　　Echo He (OPPENHEIMER)：我明白了。谢谢三位。

　　Josh Burwick (Moore Capital)：《巨人》好象说在第一季的时候就推出，现在《巨人》正式的公测会在一季末，好象有一些延迟，这是什么原因？

　　刘伟：对这款产品公司抱有很高的期望值，公司也希望推向市场的产品是非常完美的，能够满足玩家需求的产品。在这过程当中我们进行了两次内测，在这当中我们吸收了不少玩家的意见反馈，也根据反馈意见对我们的游戏进行了重新的完善和修改，我们希望推出来的游戏是一个成功的大作品。

　　Josh Burwick (Moore Capital)：那表示你们将在第二季度大幅拉人数了？

　　何震宇：是的。

　　Josh Burwick (Moore Capital)：巨人已经回购了2亿美元的股票，对于剩余现金将有何计划？

　　何震宇： 第一个我们会增强我们的R&D的能力，所以我们会在各地增设我们的R&D的研究中心，第二个我们会让我们的服务器还有技术的基础建设更加完善，以提升用户的体验。第三个我们会在外面看一些好的并购对象，来增加我们未来的成长。

　　Josh Burwick (Moore Capital)：你们公司会不会有更进一步回购的想法？

　　何震宇：董事会还未就此做出决定。

　　Ben (UBS)：第四季度你们的运营数据，像APA、ACU…是不是只有征途免费版一款还是包括了三款？

　　何震宇：包括了三款，《征途》免费版，《征途》时间版和《巨人》。

　　Ben (UBS)：因为你们要推广巨人这款游戏，所以你们的销售和营销费用以及研发费用会将会如何变化？

　　刘伟：2008年第一季度对市场营销方面的花费，因为我们大家知道2008年第一季度末，我们要对《巨人》这款游戏进行公测，就是我们要大规模在市场上推广这款游戏，所以市场营销的费用是会增加的，这是第一点。第二点关于研发的费用，公司也非常清楚产品研发是我们的生命线，是最最重要的部分。刚才也提到公司其实是有计划不断的充实我们的研发队伍，增加研发人员，所以我们的研发费用应该说也会不断增加。

　　史玉柱：我补充一下，我看大家对巨人这个游戏都很关心，我们下个月月底就会正式的公测，根据我们公司的惯例，我们到时候会公布出我们的在线人数，希望大家能够关注。

　　Eddie Leung (美林银行)：第四季度你们有没有分股利？

　　何震宇：第四季度我们没有分股利，但是我们招股说明书上有披露，我们有一个7700万美元的股利是要发放的，那是代表着2007年1到6月份的获利。那必须在我们2007年的报表经过审计以后，经过政府的批准以后才能够发放。大概在2008年第一季度或者第二季度获得批准后发放。

　　提问：哪一个政府？是中国政府还是美国政府？

　　何震宇：中国政府。

　　Ming Lu (Riedel Research)：2008年你们怎么样预期政府返税?

　　何震宇：2008年政府的返税基本上是从当地政府来的，当地政府给我们的返税是我们营业税里面的百分比，这个通常发生在第三季度，所以我们这一季度并没有政府返税，但是我们预计在2008年第三季度会有返税。至于返税的百分比你就自己计算。

　　Ming Lu (Riedel Research)：《征途》游戏里面有没有通货膨胀？

　　史玉柱：中国的游戏里面通货膨胀是普遍现象，中国目前有两个游戏治理通货膨胀比较好，一个是我们，一个是《梦幻西游》。只有在去年夏天的时候，《征途》曾经通货膨胀过一次，是因为打钱公司的进入。直到现在里面道具的价格是趋于稳定的，没有通货膨胀的情况。

　　Tian Hou (Pali Capital)：你们曾经在第三季度的时候披露《巨人》ACU是3万多，你们现在的ACU是多少？

　　何震宇：根据公司政策，我们不披露单独游戏的数据。